“Jika Anda menunggu inspirasi untuk menulis, Anda bukan seorang penulis, tetapi seorang pelayan,” kata Dan Poynter.
Bagaimana bisa Anda tidak menulis jika Anda menjalankan bisnis di era digital saat ini? Orang-orang kini menghabiskan lebih banyak waktu menelusuri konten di smartphone mereka atau memeriksa umpan pemasaran di jejaring sosial mereka untuk memeriksa pembaruan terbaru.
Setiap kali Anda menulis konten, apakah itu untuk situs Anda sendiri atau untuk posting di blog lain, Anda ingin menghasilkan konten berkualitas terbaik yang Anda bisa. Lalu bagaimana trik teknis membuat penulisan tentang bisnis; posting blog, whitepaper dan studi kasus.
Untuk memulainya, idealnya audiens Anda sudah meneliti tentang produk dan layanan Anda secara online sehingga pembuatan konten bukan sekedar tentang membosankan atau menarik. Yang penting adalah Anda menawarkan sesuatu yang bernilai kepada pembaca Anda dalam hal bagaimana produk atau layanan Anda dapat memecahkan masalah.
Berikan nilai yang jelas kepada audiens target Anda.
Audiens Anda terdiri dari orang-orang yang memiliki kebutuhan dan tujuan khusus dan seringkali merupakan pekerja profesional yang sibuk. Sebelum Anda dapat berkomunikasi secara efektif kepada mereka, Anda perlu memahami siapa pembaca Anda, sehingga Anda dapat menyesuaikan konten Anda untuk membantu mereka memecahkan masalah mereka.
Ajukan pertanyaan: Mengapa mereka harus mengklik untuk membaca lebih lanjut?
Jadi sekali lagi lakukan observasi mengapa seseorang membaca artikel Anda lalu mereka meng-klik untuk membaca lebih lanjut? Anda tidak dapat menjawabnya jika Anda belum melakukan penelitian untuk menjawab pertanyaan itu dengan jelas dan jujur.
Pastikan penulisan konten Anda menjawab pertanyaan “Apa untungnya bagi saya?” Dari perspektif pembaca. “Apa manfaat yang didapat pembaca dari membaca konten Anda? Masalah apa yang bisa mereka hindari?”
Berikan manfaat nyata yang disesuaikan dengan pembaca potensial Anda yang paling berharga.
Bangun percakapan langsung dengan audiens Anda.
Salah satu cara sederhana untuk terhubung dengan pembaca adalah menulis dengan gaya komunikasi langsung pada orang kedua menggunakan kata-kata seperti “Anda” dan “milik Anda.” Ini adalah teknik sederhana yang segera membuat tulisan Anda lebih mudah diakses.
Pikirkan tentang hal ini, apakah Anda tertarik dengan cara bisnis yang dapat meningkatkan tingkat konversi mereka, atau bagaimana Anda dapat meningkatkan tingkat konversi Anda? Menjadikan komunikasi sebagai sesuatu yang bersifat pribadi membuat calon pembaca berinvestasi dalam pesan Anda sejak awal.
Selalu tanyakan pada diri sendiri apakah posting Anda secara pribadi cukup menarik sehingga Anda dapat mengklik bahkan jika Anda belum tahu betapa hebatnya artikel Anda.
Bangun rasa ingin tahu.
Mengajukan pertanyaan adalah salah satu cara mudah untuk membangkitkan rasa ingin tahu pembaca dan membuat mereka berpikir tentang seberapa banyak mereka harus mempelajari suatu topik. Tetapi sebelum Anda mengadopsi teknik ini, pastikan artikel Anda mampu menjawab pertanyaan secara rinci.
Namun seringkali pertanyaan dalam judul mungkin membuat posting Anda ditandai sebagai clickbait. Yang terpenting jangan lupa pentingnya menggunakan alat SEO untuk memastikan Anda menggunakan kata kunci yang tepat di seluruh artikel Anda dan dalam judul posting Anda.
Jika Anda tidak memberikan bocoran konteks tentang apa yang sebenarnya akan ditemukan pembaca ketika mereka men-gklik ke situs Anda, terkadang hal ini dapat merugikan Anda. Sekali lagi pahami tentang pentingnya menangkap data pengguna pada halaman pencarian dengan alat penangkap (capturing tools). Akhirnya konten yang paling menarik perhatian adalah cerita, berupa kisah cinta penonton tentang bisnis Anda.
Gunakan bahasa sederhana dan tulislah sesuai masa sekarang.
Menggunakan bahasa yang jelas dan sederhana adalah cara terbaik untuk menarik perhatian para pembaca juga untuk mendorong mereka mengklik untuk membaca lebih lanjut.
Jangan pernah menggunakan kata tiga suku kata (seperti “memanfaatkan”) ketika kata satu suku kata (“gunakan”) akan dilakukan. Selalu gunakan kalimat aktif (bukan pasif) untuk menjaga struktur kalimat Anda sederhana dan mudah dimengerti.
Sertakan ajakan untuk bertindak.
Adalah hal yang mudah untuk dilewatkan, tetapi jika Anda ingin pembaca potensial meng-klik konten Anda, itu ide yang baik untuk meminta mereka mengklik ke konten Anda. Sangat penting bahwa setiap tautan yang Anda sertakan menawarkan beberapa nilai kepada pembaca ketika mereka meng-klik.
Juga jangan lupa untuk menautkan ke artikel atau posting blog yang relevan dan bermanfaat lainnya karena ini juga akan membuat audiens Anda terlibat. Akhirnya ajakan untuk bertindak yang efektif akan mengarahkan mereka ke tahap selanjutnya yaitu mengisi formulir pertanyaan, mengunduh whitepaper atau mendaftar untuk acara atau webinar Anda.
Juga sediakan alat berbagi di media sosial, penelitian menunjukkan bahwa mayoritas klik pada artikel berasal dari pos yang dibagikan oleh teman dan kontak, bukan dari penerbit. Itu berarti posting media sosial Anda yang paling dapat diklik dapat ditulis oleh orang-orang yang belum pernah Anda temui, pembaca dan penggemar Anda.
Sertakan gambar, video, presentasi slideshare.
Adalah baik untuk menulis artikel atau posting blog yang bagus tetapi jangan lupa untuk menyertakan gambar, gambar, infografis karena mereka dapat menambah nilai pada apa yang Anda katakan. Selain menautkan video youtube dan presentasi slideshare yang relevan juga dapat membuat konten Anda lebih mendalam dan Anda juga bisa mendapatkan lebih banyak lalu lintas dari jejaring sosial ini.
Google juga suka artikel, posting yang menyertakan jenis konten lain dan lebih ramah pencarian. Lebih lanjut, ini juga meningkatkan kemampuan berbagi konten Anda, karena audiens Anda mungkin ingin berbagi video youtube atau presentasi slideshare atau gambar grafik dari posting Anda dan itu semua akan terhubung kembali ke posting blog Anda meningkatkan lebih banyak lalu lintas organik ke blog atau situs web Anda. Sertakan kalimat seperti:
“Jika Anda menikmati membaca posting ini, berikan komentar di bawah ini atau bahkan bagikan posting ini di jejaring sosial Anda.”
Memiliki rencana pemasaran konten.
“Jika Konten adalah api, maka media sosial adalah bensin,” kata Jay Baer. Anda tidak bisa hanya mengandalkan lalu lintas dari hasil pencarian google yang bisa memakan waktu cukup lama karena google akan mengindeks situs web dan artikel Anda.
Cara yang lebih efektif adalah dengan memiliki rencana Pemasaran Konten B2B, di mana Anda dapat berbagi artikel ini di jejaring sosial yang relevan di mana audiens target Anda hadir.
Anda bahkan dapat melakukan kampanye sindikasi konten dan menjangkau pemilik grup Linkedin dari grup yang relevan dan minta mereka mempromosikan konten Anda. Sejauh ini, ini adalah cara paling efektif dan tercepat bagi perusahaan B2B untuk memengaruhi audiens target Anda jika Anda tidak memiliki jaringan media sosial besar Anda sendiri.
