Untuk memperoleh hasil terbaik dari teknik pemasaran dan menerapkannya pada strategi penentuan posisi pasar Anda, tidak ada yang lebih baik dari meninjau konsep dan mempelajari penulis paling terkenal di bidang pemasaran. Ya, Philip Kotler..
Tidak diragukan bahwa Philip Kotler adalah salah satu tokoh pemasaran paling terkenal..! Ia dianggap sebagai “Bapak Pemasaran Modern”, dan memberi kita pelajaran penting yang dapat diterapkan pada strategi pemasaran Anda.
Sebelum lebih lanjut, penting bagi Anda untuk memahami relevansi apa yang dipahami Philip Kotler dalam Pemasaran, sebagaimana yang kita kenal sekarang.
Siapakah Philip Kotler?
Kotler lahir di Chicago, Illionis tahun 1931. Singkatnya, Profesor Amerika Utara yang hebat ini adalah pencipta Pemasaran sebagai bidang studi akademik.
Berkat jasa Kotler, universitas di seluruh dunia sekarang bisa memasukkan Pemasaran dalam program akademik mereka. Penulis terkenal ini telah menjadi pemegang matakuliah Pemasaran Internasional di Universitas Northwestern sejak tahun 1988, salah satu pusat studi bisnis paling penting di dunia.
Konsep dan prinsip pemasaran dijelaskan oleh Philip Kotler
Seperti yang kami katakan jauh sebelumnya, untuk mendapatkan hasil maksimal dari Pemasaran dan membawa beberapa keuntungan nyata bagi bisnis Anda, tidak ada yang lebih baik daripada meninjau konsep-konsep prinsip dari pikiran sarjana paling terkenal di dunia:
Definisi dari Kotler: Apa itu Pemasaran?
Seperti yang dijelaskan Philip Kotler dalam bukunya Marketing Management;
“Pemasaran adalah proses administrasi dan sosial yang dengannya individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan, lalu menawarkan dan menukar produk dengan harga yang sederajat”.
Apa itu Segmentasi?
Untuk Kotler dan Armstrong, penulis Prinsip Pemasaran (Principles of Marketing), segmentasi adalah mengakui bahwa Anda tidak dapat melayani semua klien dengan tingkat kepuasan yang sama. Dengan cara ini, untuk memberikan kepuasan sebesar mungkin, perlu untuk menetapkan “Pasar Target”.
Jadi, Pasar Sasaran “terdiri dari serangkaian pembeli yang memiliki kebutuhan dan/atau karakteristik yang sama dengan yang diputuskan untuk dilayani oleh perusahaan atau organisasi”. Dan ini bisa misalnya sebagaimana iklan di Facebook, yang menawarkan segmentasi terperinci melalui pengumuman yang dipersonalisasi.
Apa itu Positioning?
Menurut Philip Kotler, Positioning membuat audiens target Anda tahu persis bagaimana Anda berbeda dari pesaing Anda. “Misalnya, dalam kasus Starbucks, Anda akan melihat bahwa mereka tidak hanya memastikan bahwa kopi tersebut segar dan bahwa produk memiliki apa yang diperlukan, tetapi juga bahwa mereka menambahkan lebih banyak lagi nilai”.
Jadi, seperti yang penulis tunjukkan dengan contoh Starbucks, “Posisi mereka adalah memberikan kopi yang lebih baik, lebih banyak varietas untuk dipilih dan pengalaman yang benar-benar menyenangkan di tempat di mana Anda akan menikmati minum kopi”.
